ABC-анализ в логистике: что это, особенности, когда применяется

Дата публикации/обновления: 10.12.2025

Одна из ключевых задач любого бизнеса — эффективное управление запасами. Это касается многих форм бизнеса: складских комплексов, производственных компаний, интернет-магазинов. Любые ошибки в логистике могут многим им обойтись. Дело в том, что группа избыточных запасов замораживает средства, а дефицит товаров приводит к потерям в продажах.

Чтобы снизить все риски, используется ABC-анализ. Он помогает определить критичные позиции в ассортименте, а также помощь провести оптимизацию. Рассказали обо всем подробно в нашей статье.

ABC-анализ — метод классификации товаров или других ресурсов по степени их значимости для бизнеса. Его проведение основано на принципе Парето. Он гласит: 20% усилий дают 80% результата. Исследования показывают: в логистике этот принцип интерпретируется по-разному, и все зависит от категорий товаров. Примеры:

Традиционно в основе ABC-анализа лежит выручка. Но современные компании учитывают и другие параметры:

Это позволяет компаниям ранжировать товары по стоимости и принимать управленческие решения.

Логистика — комплексная система управления потоком товаров между производителем и потребителем. Включает планирование, организацию, координацию, контроль всех процессов, которые связаны с закупкой, хранением, транспортировкой, распределением и обработкой заказов. Чаще всего логистика направлена на оптимизацию ресурсов, сокращение расходов, повышение скорости обслуживания клиентов.

Любое нарушение баланса в логистике приводит к проблемам, которые отражаются на финансовых показателях компании и качестве обслуживания клиентов. Первая из них — дефицит критически важных товаров. Если на складе нет позиций категории A, компания теряет прибыль и доверие клиентов. Пример: если интернет-магазине электроники нет популярных смартфонов, то покупатели уйдут к конкурентам. Вторая проблема — избыточные запасы. В этом случае на складе накапливаются товары категории C. Они занимают много места и замораживают капитал. При этом спрос на них низкий или нерегулярный. В итоге: расходы растут. Именно здесь нужно использовать ABC-анализ, который определит приоритетность товаров.

Основные задачи ABC-анализа в логистике:

Есть несколько подходов к ABC-анализу. Выбор зависит от специфики бизнеса, цели, особенностей ассортимента:

Есть еще многокритериальный (комбинированный) ABC-анализ — самый точный и современный метод. Он учитывает сразу несколько показателей — выручку, маржу, оборачиваемость, объем хранения, сезонность спроса, частота отгрузок.

ABC-анализ можно сделать вручную в Excel или автоматизированно через WMS/ERP. Основные этапы:

Регулярность пересчета довольно критична. Складская оборачиваемость и сезоны меняются, поэтому классификация раз в год — это редко.

ABC-анализ дает компаниям несколько преимуществ:

ABC-анализ могут использовать разные компании. Провести его могут руководители или сотрудники складских, аналитических отделов. Основное требование — достоверные данные о продажах, запасах, характеристиках товаров.

ABC-анализ чаще проводят логисты и менеджеры по цепям поставок (SCM). Они пользуются планированием складских запасов. Анализ помогает определить, какие товары требуют внимания, какие — можно хранить далеко.

Руководители чаще используют результаты для рационального зонирования склада и организации (или оптимизации) работы персонала. Так снижается время поиска и комплектования заказов, повышается эффективность работы склада.

Кто еще применяет результаты анализа:

Компании малого бизнеса могут проводить ABC-анализ самостоятельно в таблицах Excel. На помощь придут и простые BI-инструменты. Предприниматели могут оценить: какие товары приносят основной доход, какие — лишние расходы. Это помогает управлять запасами осознанно и сокращать издержки.

ABC-анализ помогает компаниям классифицировать товары по значимости, выделять критически важные, рационально распределять ресурсы. Так можно снизить складские и логистические издержки, повысить скорость обслуживания, улучшить финансовые показатели бизнеса. Выполнить анализ не очень сложно: достаточно обычной таблицы в Excel и всех необходимых данных.