Анализ оборачиваемости остатков

Дата публикации/обновления: 29.08.2025

Современный бизнес невозможно представить без грамотного управления запасами товаров. В условиях высокой конкуренции и нестабильной экономической ситуации компании должны уметь не просто продавать товар, а делать это максимально эффективно. Один из важных инструментов контроля — анализ оборачиваемости остатков. Этот показатель оценивает, как быстро предприятие реализует продукцию и как рационально оно распоряжается ресурсами.

Разберем, что такое оборачиваемость товара и зачем ее рассчитывать. Также расскажем, какие методы применяются на практике и какие существуют нормы. Можно ли повысить этот показатель? Обо всем — в нашей статье.

Оборачиваемость товара — показатель, отражающий скорость движения материальных запасов в компании. Проще говоря, он показывает, сколько раз за определенный период (месяц, квартал, год) предприятие полностью продает и обновляет товары со склада.

Например: магазин одежды закупил 1000 единиц товара в начале года, и к концу года он полностью их реализовал. Затем сделал такую же закупку и снова продал. Значит, оборачиваемость равна 2.

Иными словами, показатель оборачиваемости помогает понять:

Чем выше оборачиваемость, тем лучше: товар не залеживается, предприятие минимизирует складские расходы, снижает риски списаний и уценки, а главное — быстрее получает обратно вложенные средства. Эти деньги можно снова направить на закупку востребованных позиций, расширение ассортимента, развитие бизнеса. Так создается «эффект снежного кома»: чем быстрее вращаются ресурсы, тем больше компания зарабатывает.

Расчет оборачиваемости позволяет бизнесу решать сразу несколько задач:

Есть несколько способов расчета оборачиваемости. Рассмотрим основные формулы.

Себестоимость реализованной продукции (СРП) — сумма расходов на закупку или производство товара, который был продан за период.

Средние запасы = (Запасы на начало + Запасы на конец) / 2.

Пример:
СРП за год = 12 000 000 рублей.
Средние запасы = 3 000 000 рублей.

Это означает, что запасы полностью обновляются 4 раза в год.

Чтобы понять, сколько дней товар находится на складе, используют другую формулу:

Пример:

Значит, в среднем товар лежит на складе 91 день.

Иногда оборачиваемость считают через выручку:

Этот метод менее точный, так как выручка включает наценку. Но он помогает оценить динамику в условиях, когда себестоимость не всегда доступна.

Очень важно считать показатель не только в целом по компании, но и по каждой группе товаров. Например, электроника и продукты питания будут иметь совершенно разные циклы оборачиваемости.

Единого универсального стандарта для оценки оборачиваемости действительно не существует — показатель напрямую зависит от специфики отрасли, особенностей продукции, поведения потребителей. Для наглядности рассмотрим основные примеры:

В целом, хороший показатель оборачиваемости — это уровень, при котором компания успевает продать продукцию до ее морального или физического устаревания без дефицита на полках. Важно найти баланс: слишком низкая оборачиваемость «замораживает» капитал и увеличивает складские расходы, а высокая — может указывать на нехватку запасов. Последнее приводит к потере клиентов.

В практике финансового анализа и управления запасами принято использовать ориентировочные нормы оборачиваемости. Они помогают быстро оценить эффективность управления товарными остатками и понять: в какой зоне риска находится компания. Рассмотрим подробнее:

Указанные нормы — это средние значения. Обычно цифры различаются в зависимости от сферы деятельности и категории товара. Например, для продуктового ритейла 30 дней может быть слишком много, а для строительных материалов — вполне приемлемый срок. Именно поэтому анализ оборачиваемости всегда должен проводиться в контексте отраслевых стандартов, особенностей спроса, стратегии конкретной компании.

Если анализ показал, что товар лежит на складе слишком долго, необходимо принять меры для повышения его оборачиваемости. В противном случае компания рискует потерять часть оборотных средств и увеличить расходы на хранение. Рассмотрим основные способы оптимизации.

Одна из самых частых причин низкой оборачиваемости — избыточные закупки «на всякий случай». Закупщики, не имея точных прогнозов спроса, формируют складские запасы в большем необходимого объеме. В итоге товар залеживается.

Решение:

Эффективные промо-мероприятия помогают стимулировать спрос и ускорить реализацию остатков. Особенно актуально это для товаров, у которых скоро закончится сезон или срок годности.

Примеры:

Важно, чтобы акции не были хаотичными, иначе покупатели привыкнут ждать скидок. Маркетинг должен быть инструментом ускорения продаж, а не подменять собой грамотное планирование.

Медленно оборачиваемые товары — сигнал для корректировки ассортимента. Иногда часть продукции просто не пользуется спросом у клиентов: она не соответствует текущим трендам, завышена по цене, уступает конкурентам по характеристикам.

Решение:

Даже востребованный товар может плохо оборачиваться, если возникают перебои в поставках или неправильно организовано хранение. Иногда продукция «застревает» на одном складе, тогда как в другом регионе её активно ищут клиенты.

Меры:

Сезонность оказывает огромное влияние на оборачиваемость. Например, кондиционеры активно продаются весной, а теплая одежда — осенью или в начале зимы. Ошибки в сезонном планировании приводят к накоплению залежалых остатков.

Что можно сделать:

Повышение оборачиваемости — комплексная задача, включающая грамотное планирование, работу с ассортиментом, использование маркетинговых инструментов и оптимизацию логистики. Важно не просто избавиться от залежалого товара, но и выстроить систему так, чтобы подобные проблемы не повторялись в будущем.

Здесь важно понимать разницу в терминах, чтобы избежать путаницы при анализе.

Оборачиваемость товара — общее понятие, описывающее процесс движения запасов. Отражает, сколько раз за определенный период (месяц, квартал, год) компания успевает полностью реализовать и обновить свои складские остатки. По сути, это характеристика того, насколько быстро товар превращается из складских запасов в денежные средства.

Коэффициент оборачиваемости — конкретное числовое выражение данного процесса, рассчитываемое по определенной формуле. Показывает точное количество оборотов за выбранный период и позволяет сравнивать динамику во времени или сопоставлять разные категории товаров между собой.

Иными словами, оборачиваемость — явление, которое мы наблюдаем и анализируем, а коэффициент — инструмент его измерения. Если провести аналогию, то оборачиваемость можно сравнить с самим процессом движения автомобиля, а коэффициент — со спидометром, который показывает точную скорость.

Анализ оборачиваемости остатков — ключевой инструмент для любого бизнеса, работающего с товарными запасами. Он помогает контролировать финансовые потоки, избегать замораживания средств в залежалой продукции, оптимизировать закупки и повышать прибыльность.

Правильный расчет и регулярный мониторинг позволяют выявить слабые места в работе склада, ассортимента и продаж. А грамотные меры по повышению оборачиваемости обеспечат компании устойчивость, ликвидность и конкурентные преимущества.