Как открыть бизнес с Китаем в России: правовые аспекты

Дата публикации/обновления: 01.07.2024
Последние годы Китай стал флагманом в части работы с Российскими партнерами. При этом можно не просто быть контрагентами, а иметь общий бизнес на территории нашей страны. Это не просто улучшит инвестиционный климат в России, но и сделает работу с иностранцами простой и понятной. Как это сделать и что нужно знать с точки зрения права, расскажем в этой статье.

Правовые аспекты организации бизнеса с Китаем в России

Без базового понимания договорного права КНР построить успешные деловые отношения с китайцами очень тяжело. Что нужно знать о договорном праве? Это первый в истории страны Гражданский кодекс, который был принят в 2020 году. Особое внимание в подразделе «Общие положения» уделено заключению договора через интернет. Китайцам важно при этом заключать бумажные договоры или через проставление отпечатков пальцев или печатей.

В КНР существует два типа договоров – партнерский и технический. Партнерский договор – это договор простого товарищества. Технический договор представляет собой смесь лицензионного договора с договором о выполнении научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ. В Китае нет договоров банковского счета и страхования. Также в КНР есть так называемые квазидоговоры, которые регулируют обязательства, возникающие из ведения чужих дел без поручения или неосновательного обогащения.

В целом бизнес-право КНР отличается от российского. При возникновении споров решения суда РФ в Китае не действуют. В случае спора важно обращаться в Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ или Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC). При заключении договора нужно помнить о рисках по защите интеллектуальной собственности.

Бизнес с Китаем в России: пошаговая инструкция

Этап №1. Проработать бизнес-стратегию

Чаще всего открытие бизнеса в России предполагает закупку товара в Китае и его продажу на территории РФ. Важно продумать, как именно бизнесмен будет закупать товар. Есть четыре варианта:
  • 1
    Через оптовые базы. Они сами доставят товар в Россию для продажи мелким оптом предпринимателям.
  • 2
    Через компанию-импортера. Она возьмет на себя все шаги по покупке, оформлению и доставки товара из Китая.
  • 3
    Через посредника. Наименее выгодный вариант из-за высокой цены.
  • 4
    Самим. Здесь предприниматель сам должен пройти все этапы закупки товара. Сложно, но может быть выгодно.

Этап №2. Определить бизнес-нишу

Существует много занятых и много свободных ниш. Например, игрушки и косметика уже представлены многими предпринимателями. Одежда и обувь также высококонкурентные. При этом сфера продажи бытовой химии из Китая еще не так сильно «забиты» продавцами.
Консультация
Оставьте заявку на бесплатную консультацию по интересующему вас вопросу, и наш специалист перезвонит вам в течение нескольких минут!

Этап №3. Произвести государственную регистрацию

Для этого необходимо:
  • 1
    Открыть ИП или ООО. С маленькими оборотами выгоднее работать на ИП. Однако если объем будет большой, то лучше открыть ООО. При не превышении максимальной годовой прибыли можно работать на УСН, что довольно выгодно.
  • 2
    Открыть расчетный счет для перевода денег. При выборе банка важно учитывать: тарифы, наличие бизнес-карты, лимиты, бонусы и дополнительные возможности для бизнеса.

Этап №4. Найти постоянного поставщика для организации бизнеса с Китаем в России

Самые популярные площадки для поиска – следующие:
  • 1
    Alibaba. Сервис рассчитан на оптовые поставки и работу с юрлицами. Площадку многие инвесторы считают неудобной. Впрочем, здесь ищут именно не товары, а поставщиков.
  • 2
    1688. Второй популярный сайт, который рассчитан на розничные заказы и мелкий опт. Здесь ищут уже товары – одежду, обувь, игрушки, предметы интерьера, посуду и многое другое.
Для поиска качественных товаров важно постоянно следить за Кантонской ярмаркой. Она находится в Гуанчжоу, и на ней выставляются 50 тысяч фабрик. Ярмарка проходит дважды в год: с 15 апреля по 5 мая и с 15 октября по 5 ноября. По сути, на ней можно найти все типы китайского экспорта. Зачем на нее ехать? Чтобы найти новинки, которые «выстрелят» в России.

Для поездки в Китай понадобится туристическая или бизнес-виза.

Этап №5. Проверить поставщика

Что важно знать перед началом работы с китайским партнером? С ним важно пообщаться. Для этого нужно:
  • 1
    Написать максимальному числу поставщиков. Лучше делать запрос. Несколько из них обязательно откликнутся.
  • 2
    Проверить лицензии и документы через специальные фильтры на Alibaba. Это снизит риски, что документы подделали.
  • 3
    Важно знать, сколько лет продавце торгует на Alibaba. Желательно выбирать партнера со стажем больше года.
  • 4
    Важно общаться через чат. В нем быстрее отвечают. Обычно это WeChat. Там быстрее, удобнее, вся информация сохранится, ее видно. Alibaba иногда удаляет переписки.
  • 5
    Лучше запрашивать одну конкретную позицию. Подумайте, сколько максимально вы готовы закупить, если товар зайдет. Без количества китайцы не дадут цен. Цена на товар зависит от количества.
  • 6
    Запросить proforma invoice — предварительное коммерческое предложение, где будет наименование товара, количество, вес брутто и нетто. Это позволит вам сразу запросить рассчет на логистику.
  • 7
    Узнать все условия поставки.
  • 8
    Запросить FOB Price. Также лучше сразу запросить цены в большом количестве. Важно создать впечатление, что вы крупная компания.
  • 9
    Если поставщик понравился, можно заказать пробную партию в количестве 100-1000 штук. В таком случае фабрике придется их изготовить, а не купить у посредника.
Для проверки партнера можно сделать следующее:
  • 1
    Съездить на его фабрику. Вы убедитесь, что производят нужное вам, познакомитесь с директором. Это позволит установить отношения.
  • 2
    Проверить компанию на специальных сайтах, где можно узнать, является ли компания на самом деле производителем, как давно она создана, есть ли судебные дела и многое другое.
  • 3
    Проверить компанию по поисковику Google, а также на других площадках.
  • 4
    Проверить сайт компании. Он должен быть на домене cn.
Существует несколько «звоночков», которые скажут, что от покупки нужно отказаться:
  • 1
    Отказ от встречи со стороны китайского партнера. Важно сказать, что будете работать только после личного посещения. Недобросовестные поставщики не захотят продолжить отношения.
  • 2
    Продавец просит 100% предоплату. Лучше оплачивать 30%.
  • 3
    Хотят получить перевод через WeChat или Alibaba. Важно отправлять только банковским переводом.
  • 4
    Не дают реквизиты своего юрлица и просят перевести на личные счета.
  • 5
    Имеют счет в Гонконге или Сингапуре.

Этап №7. Запросить у поставщика необходимые документы

  • 1
    Proforma invoice – китайский счет фактура. Там будет необходимая информация о товаре, сроках, цене.
  • 2
    Упаковочный лист — документ для перевозчика. В нем список всех позиций отдельно по каждому товарному месту. Документ готовит китайская сторона после окончания производства, но иногда свой шаблон может быть у перевозчика.
  • 3
    Бизнес-лицензию — содержит основную информацию о компании: дата регистрации, сфера деятельности, официальное название, юридический адрес. Также на документе есть QR-код, по которому можно почитать о компании подробнее.
  • 4
    Экспортную лицензию — дает право китайскому производителю отправлять товар в другие страны. Если ее нет, придется работать через посредника с лицензией.
  • 5
    Сертификат об открытии банковского счета — в нем указаны реквизиты, куда отправить деньги.
Также российский партнер должен заключить внешнеторговый контракт с поставщиком для перевода денег в Китай. Важно следить за исполнением договоров.

Этап №8. Произвести оплату товара

Сегодня переводить средства китайским партнерам сложно, но можно. Как это сделать?
  • 1
    Через российский банк. Важно выбирать те, которые работают с китайскими.
  • 2
    Через филиал китайского банка в России.
Что важно узнать перед регистрацией счета для открытия бизнеса с Китаем в России?
  • 1
    Возможность отправки за границу юаней или долларов
  • 2
    Ограничения на минимальную сумму отправки
  • 3
    Ограничения на максимально разрешенную отправляемую сумму за рубеж
  • 4
    Размер комиссии — может быть от 0,3 до 3%
Оставьте заявку на бесплатную консультацию, мы будем рады вам помочь!

Этап №9. Выбрать метод логистики/доставки товара

  • 1
    Морские перевозки. Аренда контейнера стоит дорого. Среднее время в пути – 35-60 дней.
  • 2
    Железнодорожные перевозки. По срокам составляет 25-28 дней. Стоит также дорого.
  • 3
    Автомобильные перевозки. Наиболее доступный метод, однако нужно учитывать объем товаров для поставки. Среднее время в пути 20-30 дней.
  • 4
    Авиаперевозки. Самый дорогой метод доставки. Однако максимально быстрый из всех.
  • 5
    Карго. Упрощенная доставка грузов. Однако с этим способов существует немало рисков из-за наличия цепочки посредников, невозможности отследить товар.

Этап №10. Оплатить все нужные таможенные сборы

Это касается таможенной пошлины, таможенный НДС и таможенный сбор.

Таможенная пошлина рассчитывается от стоимости товара и процента таможенной пошлины. Таможенная стоимость – это стоимость товара у поставщика и все расходы на доставку.

Размер пошлины связан с политикой государства: чем меньше процент, тем нужнее товар в России. Нулевой пошлиной часто облагается медицинское оборудование.

Есть два типа таможенной пошлины:
  • 1
    Специфическая — привязывается не к стоимости товара, а другой специфической величине.
  • 2
    Комбинированная — таможня сначала адвалорную пошлину берет, потом специфическую.
Таможенный НДС – это стоимость и таможенная пошлина, сумма которых умножена на

Этап №11. Оформить необходимые документы для ввоза товара из КНР в Россию

Импорт товара должен сопровождаться разрешительной документации в соответствии со статьей 289-ФЗ «О таможенном регулировании». Под разрешительной документацией понимают бумаги, которые подтверждают, что товар соответствует российским ГОСТам, техническим регламентам, Единым санитарным требованиям и другим нормативным актам, которые подтверждают безопасность продукции и позволяют свободно продавать ее на территории России.

Важно оформить декларацию соответствия, которая подтверждает соответствие требованиям технических регламентов или национальным стандартам. Декларировать нужно много типов товаров.

Сертификат соответствия – это документ, который выдается на основании испытаний в лаборатории или на опытном поле. Требуется для бытовой техники, электроники, детской обуви, игрушек.

Регистрационное удостоверение Росздравнадзора необходимо для медицинских изделий. Его получить сложно, но можно. Для этого важно, чтобы фабрика имела лицензии на производство медицинских изделий у себя в стране и полный пакет технической документации на продукт.

Нотификация ФСБ – необходимый документ для всех товаров с шифрованием (телефоны, ноутбуки и прочее). Для оформления нужна апостилированная доверенность.

Пожарные сертификаты обязательно оформлять на обои, отделочные материалы, стройматериалы. Добровольно документ можно оформить на другие типы продукции.

Отказное письмо сообщает, что товар не нужно сертифицировать. Оформлять его не обязательно — этого законодательство не требует.

Маркировка в системе «Честный знак» обязательна для некоторых групп товаров – обуви, детской одежды, спецодежды. В 2023 году правительство расширило список товаров легкой промышленности, которые надо маркировать на втором этапе. В него вошли рубашки, брюки, свитера, пиджаки, костюмы, шали и шарфы.

Этап №12. Проверить первую партию товара

Для этого можно нанять посредника в Китае. Важно составить подробное ТЗ для проверки заказанной продукции.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Да, важно вписывать в договор все условия. Важно не фиксировать договоренности устно. Важно не спешить при посещении фабрики и заключения договора. Не переходить сразу к обсуждению сделки. Китайцы этого не любят. Еще не критикуйте власть и не говорите о политике.

Автор публикации:

Статья была вам полезна?

Вам также может быть интересно:

Мы можем встретиться с вами как в России, так и в Германии!

DVP | Москва
ООО "Др. Фойгт и партнеры"
Духовской переулок 17/10, 115191 Москва, Россия
пн-пт 09:00–18:00
info@partnery-audit.com
+7 495 690 92 62
DVP | Гамбург
DVP Audit GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
Эрик-Блюменфельд-Платц 27 Б
22587 Гамбург, Германия
info@partnery-audit.com
Тел. +49 40 866 6740
Факс
+49 40 866 67444
Выручка вашей компании в год